他是标准的90后，中等偏高的身材，黑黑的脸。他很愿意爽朗地笑，一笑起来眼睛就变得弯弯的，露出一副憨憨的样子。眼前的年轻人，让你感觉朴实、温暖。可是如果和他聊起来，他却侃侃而谈。与每天奔波于教室、宿舍的同学不太一样，他大部分时间穿梭在“教室—自己的店铺”两点之间。他叫杜春祥，是我校时装艺术学院服装设计与工程专业B1201级普通一名学子。

 一、受嘲笑的梦，顺利远航

   你知道立体人面公仔吗？一无所知？懵懵懂懂？熟透了？无论你是上述哪种情况，都不用担心。先让我们去知悉一下它的创始人吧！

 每个人在年轻的时候都有自己的敢想而不敢做的事，杜春祥却不一样，即使受嘲笑，也能勇往直前。他告诉笔者，他从大一就开始想打造属于自己的一片天地。“不给父母负担。”根据自己所读服装专业的性质，每天教师传授的现代人对美的形象的追崇，再加上我校及周边女大学生居多，他从中嗅到了很大的商机并且抓住机遇。“立体人面公仔，可以使每个90后男女大学生的脸可以千变万化，符合我们这个年龄层大家的个性化追求，晒微信、亮QQ、展微博等等传播自己的造型，00后的女大学生会更加往这方面靠拢。”

  当时杜春祥认真钻研分析发现这是个特别好的项目时（咸阳本地没有），他准备邀请几个志同道合的同学一起筹划建立。那时候他刚大二，很多人都不理解他，甚至反对，嘲笑。自己干事有风险，创业需谨慎，他的父母也极力反对。最后，孤立无援的他一个人独自坐火车去山东济南考查项目------

  启动资金怎么来？是笔者最为关注的问题。他笑谈到：大一我就在未雨绸缪，发传单、做兼职销售、打工等所有收入攒起来，这不仅解决了资金问题，更重要的是我学会了很多做人做事的方法。”这也是认识他的同学笑称他为“杜总”。值得一提的是，为了节省装修资本，他一个人去建材市场买木板，自己喷漆，自己装修店铺，为他前期创业节省了不少资金。

   创业的失败案例很多很多，里面的艰辛万苦只有创业者自己可以深知，但是他却乐此不疲。究竟原因：“我在做自己喜欢做的事。失败就是在总结经验继续向前啊！”正是有了这样那样的经历，塑造了他坚忍不拔的性格，丰富了社会实践经历，为后面创业的路走得平稳奠定了坚实的基础。

二、巧用知识拓展业务，继往开来

    在这个知识创造财富的时代，创业充满了挑战性，同时更有其残酷的一面，很多创业者在困难面前止步了，放弃了，而杜春祥的店铺的内容越来越丰富，顾客越来越多，营业额越来越呈上升趋势。据他介绍，他不到20平米的小店半年时间会员已经有500多人左右。“每天最基本的营业额收入在500-600之间，好的在1000元以上呢！”他有点不好意思的笑起来。在笔者的详问下，他道出了他的真经：不断学习新知识，多动脑，多思考，多比较。

    他告诉笔者，自己是90后大学生，他的销售人群也是。将心比心，他能体会到这些学生的需求支出范围。“物美价廉是每个消费者最受欢迎的。”怎么做？成了他那段时期考虑最多的。他坦然：前期我们做好质量基本是能保本，先走量，把“公仔”做成口碑，吸引潜在客户。为此，他自学了很多营销学知识，在店闲暇期间又自学PS打印照片，进一步拓展其业务。“DIY是我们这个年龄阶层最大的喜爱。客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景图案;如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等满足不同的需要。”杜春祥希望通过这些举措，拉开和一般小店的差距，做出自己的口碑，从而令生意更上一层楼。由于很多新知识他基础是零，他开始向人讨教、上网搜索，通过各种途径学习。“现在我正在自学筹备网站建设，线上线下一起发力才能使生意做大。”

    “由于我们的客户源广，且小店铺讲诚信，客户和我们的关系很好，很多时候我都是免费拿货，销售不畅的时候可以退还给他，这样保证资金链的正常运转。这些点子很多是在不断学习，不断总结，不断思考中摸索出来的。”在笔者眼里，他创业中的一点一滴体现就是对我校“商”学子在实践中最完美的演绎。

三、坚持不懈，展望新未来

     杜春祥自我评价“我是个闲不住的人，一闲下来就很无聊，就要找点事情做。“即使以后在商院毕业后，我还要寻找搜索新的增长点。”他意味深长的说。自从一个人经营立面公仔店铺以来，他每天坚持凌晨6时起床，他没有周末，没有逛街谈恋爱的时间，甚至连上网的时间都没有。为了方便生意，他有时就住在店里，“夏天时半夜常常被热醒，有时热醒了睡不着就起来用冷水冲个凉，然后继续睡觉。”他说。笔者看到，他手上有很多老茧，脸晒得黝黑黝黑的。他告诉笔者，这都是操劳的结果，“别人看到的风光都是表面的，其实里面的辛苦只有自己知道”。杜春祥无限感慨。

李克强总理在今年五四青年时勉励大学生时：青年愿创业，社会才生机盎然；青年争创新，国家就朝气蓬勃。”笔者希望他介绍下创业需要具备的素质，他脱口而出：“坚持不懈，越挫越勇啊！创业过程中会遇到许许多多的困难，有的人可能就因此而放弃了，我能走到今天，最重要的就是坚持加上勇敢的心。”他说，他不想成为马云那样的人，但却想拥有他创业时坚持不懈的心。

笔者询问他未来会不会继续经营店铺时，他说一直有一个更大的梦想：“做自己的品牌，走出去多看看。”

谈话结束时笔者建议他给对想要创业的学弟学妹们提出一些建议：创业要有想法，并且是经过市场考察通过实践检验的想法，需要创业者有前瞻性，了解行业发展的现状，洞察社会对行业发展的影响；前期一定要积累社会经验，提升个人能力，多与领导和老师交谈，收获做人做事的道理；创业要有信心和恒心，克服困难，持之以恒。更重要的是要谨防传销组织糖衣炮弹的攻击，不能空想，做的东西要实际、要有市场，要脚踏实地。”